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时尚行业:“贵”+“廉价”=救市?

来源:  责任编辑:  时间:2015-07-21 17:00:49

时尚行业最近一片低迷,为改变现状,时尚品牌纷纷做出了相应的对策。快时尚品牌J.Crew的决策是开一个名为 J.Crew Mercantile 连锁店来卖价格低廉的产品,而奢侈品牌Viktor &Rolf 在今年2月宣布关闭成衣系列只专注高定。一个卖更便宜,一个只卖最贵,这样能挽回市场吗?

  快时尚品牌更便宜卖:J.Crew和Gap

  据 WWD 报道,为了瞄准核心用户,J.Crew 要开一个名为 J.Crew Mercantile 连锁店来卖价格低廉的产品。 这个专门卖便宜货的连锁店会覆盖到没有 outlets 的地方。

奢侈品只卖贵的快时尚更廉价 这样能救市?

  此前,J.Crew 一直销售不佳。2015 年 5 月的季报显示,公司净损失了 4.62 亿美元,总收入下滑了 2% 到 5.81 亿美元。旗下品牌 J. Crew 销售额下降 5% ,有 5.08 亿美元,高端线 Madewell 销售额增加了 33% ,但只有 6190 万美元。销售额的下滑,部分原因是女装策略上的失误。

  此前,J.Crew 推出的 Madewell 的高端品牌,一条牛仔的工装裤可以卖到 548 美元。尽管这个高端系列的销售额在上涨,但和主打品牌 J.Crew 销售额相比,不在一个水平。

  这次,J.Crew 又要回过头来继续挽留喜欢打折货的消费者。J. Crew Mercantile 店铺其实就是另外一种形式的 outlets 店。Mercantile 的商品暂时会和 outlets 一样,但不会卖 J. Crew 的清仓货。第一个 Mercantile 的店铺将会在达拉斯,但公司并没有公布会开多少家 Mercantile 。

  当然,Mercantile 店铺开张后,还要和 J. Crew 自己的 outlets 店铺竞争。J.Crew 的首席执行官 Mickey Drexler 上个月称,消费者对打折货还是那么感兴趣,所以公司还计划再新开 21 个 outlets 店。

奢侈品只卖贵的快时尚更廉价 这样能救市?

  Mickey Drexler

  Mickey Drexler曾经在很多年前就已经这样做了。盖璞(Gap )集团的 老海军(Old Navy)就是由 Mickey Drexler 一手创办的。约20年前,Gap 会把一些过时或者更便宜的衣服拿到 outlets 去卖,这就是 Gap 集团另一个子品牌 Old Navy 的前身。1994 年 Old Navy 只有 40 个店铺,现在已经有超过 1000 个店铺了。

  虽然在Gap 集团目前面临着严峻的情势,上个月宣布关闭在北美的175家店铺(占店铺总数的四分之一),同时还将裁去总部250名员工,但比Gap定价更低的品牌Old Navy 业绩却还在保持增长。这个多多少少说明了快时尚品牌卖更便宜的产品的决策是正确的。

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